随着短视频的兴起，抖音平台用户量激增，其商业价值也被很多企业所津津乐道。有不少企业已经在抖音的发展红利中分到一杯羹，也有不少企业在研究怎么把握抖音时代的红利。**小马识途营销顾问就和大家一起学习“企业如何在抖音平台上做营销推广？”。

在抖音里混的风生水起的品牌和产品，又是如何做的呢？ 抖音上的人群主要是以年轻人为主，通过大数据分析得出在一线和二线城市，女性居多，所以服装、餐饮、住房、交通、美容美发这些服务型的企业做抖音短视频推广效果**明显。

其实任何产品都是可以在抖音上进行营销推广的，因为抖音上的用户量实在是太多了，可以说仅次于微信和支付宝的用户量，这么大的人群，有各行各业的潜在用户。此外，小马识途营销顾问发现，目前抖音不仅在头条系的视频平台和搜索引擎里展现，在百度搜索里也有一席之地。

附：抖音营销方法论

01定位要清晰

首先，抖音账号在运营之前要有一个明确清晰的定位，做好垂直领域的内容！打个比方，假如你是做餐饮行业的，那你拍的视频就一定要和餐饮有关，这样你运营的抖音号才会有垂直度，粉丝才会精准！

只要你有好的段子和创意，就一定会激起用户的点赞、关注欲望！只要有一条视频火起来，那带来的收益**是你所想不到的！

02直接秀产品

这个方法比较适合那些产品本身就很有创意，或者是功能新颖实用。如果是这种情况，就没有必要绕弯子，直接用抖音展示产品，把它的创意和新颖的地方突出展示出来！

比如抖音上的一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区分开。因为这个产品的本身就具有话题性，所以就会引来大批的网友围观！这种营销方式适合一些电商商家，尤其是那些用法神奇的商品，比如：会跳舞的太阳花，魔性的小黄鸭，手机壳和自拍杆融为一体的拍照神器，能修补车漆的喷罐……

03放大产品优势

那么对于那些没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众人群记忆。

例如：“空间大”是宝马GT的卖点之一，为了突出这个卖点，销售人员直接在车里塞了12个人，让不少用户看的印象深刻；又如“一键开启中控隐秘的储存空间”算是凯迪拉克的亮点之一，该亮点用“藏私房钱**位置”放大后，成为一段时期的热门话题！仅一个抖音视频，点赞量就超过10万！

04引起用户的猎奇心和参与感

其中比较典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是因为它引起了客户的猎奇心和参与感！人们都有跟风模仿的心理，这款产品好多人都说好吃，于是自己就想去尝试，并且参与的门槛很低，大家何乐而不为呢？

类似这样的案例还有：北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰激凌、西安特色摔碗酒……这些无论是食材DIY还是吃法创新，都抓住了年轻人猎奇的心理，让产品和顾客充分互动，从而让品牌快速传播！

05场景植入

这个有点类似与传统的广告植入，就是在视频的场景中恰当的把品牌露出来，让用户记住你家的产品。比如，在一个生活小窍门或者某个搞笑段子场景里，悄悄做了植入——桌角放产品、背后有LOGO、背景有广告声音……

比如某个服装店拍的视频，店员教你如何熟练地整理衣服，一个不经意的侧身，就可以让你看到她背后大大的LOGO墙，这就是一种广告植入！

06用视频做口碑营销

在抖音上火的一塌糊涂的“答案奶茶”就是用的这种方式，在视频中，经常会晒出店门口排队买奶茶的火爆场面，那长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们家是网红奶茶店，这么多人排队来喝，你不来尝尝？”

为了更好地呈现口碑，可以在抖音视频中，展示消费者排队、面目表情、尬舞、前台被打爆的电话……

07自媒体包装

不知道大家有没有在抖音上看到过“papi酱”，感兴趣的可以去搜一下，他们在抖音上发布了7个作品，就收获了600多万的粉丝；还有“一禅小和尚”每天十几秒的动画小故事，迅速吸粉超过1000万！

相信各位都知道，这些粉丝代表着什么！所以对那些有技术或从事新媒体的企业来说，在抖音上把之前的内容，自己包装一下，很容易受到用户的认可和关注！粉丝就是我们大家的来源！

08曝光企业日常

大家要知道很多产品用户，他们关心的不只是产品质量和服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是那些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常就格外令人好奇，比如阿里巴巴，马云的一举一动都受人瞩目。

举这个例子就是为了和大家说明传播企业文化的重要性，我们自己也可以在抖音上，将我们的办公室文化，员工趣事以视频的形式展现出来，也会有不错的效果！

小马识途营销顾问认为，营销本身无定式，需要大家在实践中去尝试，尝试成功了就是营销创新。关于抖音短视频营销，需要符合抖音平台的风格，大多用户是刷过来的，是非目的性流量，所以抖音营销要有新意，有意思，即使目的是卖货，只要小视频够有趣、够新颖、够吸引人，用户也能开心地接受。